本期猎头说专访人物：锐仕方达澳门新浦京游戏平台成都分公司 Rachel
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Rachel在加入锐仕方达5年的时间里，荣登2019年度锐仕方达成都分公司年度业绩冠军的宝座，累计回款近500万。
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专注于汽车行业人才招聘的Rachel，有哪些行业洞见？又有哪些宝贵的猎头经验呢？让我们来一探究竟。
技术研发岗位是当下热门 复合型人才是未来趋势
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在疫情的影响下，许多车企都采用了线上面试的形式，更高效也更安全；车企对于人才的招聘标准普遍也提高了，更加看重人选学历、稳定性、任职公司、项目经验和英文能力等，招聘标准更加综合且全面。
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Rachel说：“目前，大部分汽车主机厂及零部件供应商的招聘核心需求集中在技术研发岗，尤其是针对新能源汽车方向人才，可以说是供不应求，比如ADAS、软硬件工程师、算法工程师等。”
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那么，汽车行业研发岗为什么供不应求，从猎头视角来看又有哪些原因呢？
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Rachel认为：主要还是因为新能源汽车领域符合国家“碳中和”“碳达标”的方针，车企纷纷布局于此，同时这也是未来全球重点发展的高科技行业，所以任何一家具有竞争力的车企都愿意在技术研发上加大投入。此外，车企工厂里的大多数岗位都属于技术研发岗，行业属性也是其重要原因。
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中国正处于全球汽车产业竞争中，汽车产业在寻求转型升级与跨界创变突破的同时，对新技术的迫切需求前所未有，对跨学科复合型人才的需求也因此而与日俱增。
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Rachel表示：无论是在研发、生产制造还是售后服务，新能源汽车企业对相应的人才都提出了双重要求。除了要具备新能源汽车相应的知识与技能之外，还要对传统汽车有很深的了解，专业技能层面则既要专精又要全面。
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总的来说，技术研发岗位是当下热门，复合型人才是未来趋势。
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维护好外企客户最核心的秘诀 就是“认真交付”
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目前，Rachel正在运作大量研发类工程师的岗位，并取得了阶段性进展。
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Rachel最重要的服务心得是：外企HR非常专业，对于职位和市场都非常了解，对人才也有比较要求明确，比如专业技能和稳定性等。所以，维护好外企客户最核心的法宝就是认真交付。
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表面来看，认真交付简单而纯粹，但其实这背后是需要猎头有独特的“工作方法论”作为支点。
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Rachel的成功案例有很多，这其中包括：为一家美资Tier2（车厂二级供应商）招聘了一位专门做德系客户的PM（项目经理），人选在上家公司任职了8年；为一家欧洲的tier1（车厂一级供应商）招聘了多个PM，分别针对日系、美系、德系、法系客户；为一家国内知名的主机厂商成功招聘了40位研发类工程师。
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而这些成功案例运作期间主要的困难就是：搜寻冰山下的人才。
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Rachel说：“大多数符合企业要求的人才我们都接触过，这些属于冰山上的人才，而冰山下的人才才是我们真正需要的。这就需要我们更深入地挖掘。
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Rachel认为：搜寻冰山下人才的方法主要有三条，人才Mapping、转介绍，及深入说服背景合适但是意向不强的候选人。掌握方法是成功交付的前提。
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Rachel所带领的猎头团队专注于汽车领域。Rachel说：“我们最重要的经验，就是要先了解清楚汽车行业的专业知识，比如，主机厂及零部件的头部企业有哪些？常规岗位分别是哪些？具体是做什么的？这个行业必须了解的专业概念有哪些？”
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“猎头的方法论是一致的，有了扎实的行业知识积累，才能成为一名专业的猎头，这是认真交付的基础。”Rachel说。
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解决异地人才招聘难题 关键在于风险前置
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一般来讲，汽车行业需要猎头运作的基本上是中层岗位，年薪在30-100万之间。本地的人才市场很难完全满足企业招聘需求，或多或少都需要从外地招聘人才，而外地的人才在自身稳定性、新区域适应度，新企业融入度以及企业成本控制等方面就容易产生问题。
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猎头想要为企业解决这些难题，就需要深入调研人才市场，知己知彼，将可能会发生的招聘风险前置。
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Rachel建议：人选在开始接触异地机会时，猎头就要引导人选认真权衡得与失，比如人选到异地心仪公司做有吸引力的项目，提升自己的能力，但是就要面临熟悉的环境，与亲朋好友暂时分别等问题。得与失要为人选分析到位。
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“还可以通过细节上的问题分析人选适应程度：之前是否去过这个城市？气候、饮食等是否适应？对这家客户公司是否了解？”Rachel说：“我们要给人选足够的信心，一旦下定决心就不要犹豫。”
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Rachel曾经帮助企业招聘过一位德国海归，担任某主机厂部门负责人，薪酬翻倍，且有3年的安家费。人选之前对工作城市并不了解，在Rachel的详细分析下，人选深刻认识到异地工作的得与失，心理有了充分的准备，最终入职该企业并为企业创造了巨大价值。
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风险前置，无论对于人才，或者企业、猎头，都是有极大裨益的。这是解决异地人才招聘难题的关键。
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